【建材网】为甚么中国照明的耐单泛滥品牌中，靠前营垒的店盈欧普以及雷士可能一骑绝尘，争先第二营垒十多少倍的耐单销量？为甚么雷克、凤光传奇、店盈长方、耐单木林森等等高贬低打的店盈渠道销量陷入顺境？由于经销商单店盈利差。经销商不想赚钱吗？确定不是耐单！

经销商为甚么赚不到钱？原因如下：靠前前期推广难题，店盈前期供货不实时；第二颇为难题走上正规，耐单卑劣厂家调价无津贴；第三终端抽象与品牌广告被其后者拆穿困绕；第四经销商抉择余地过多，店盈总想兼容并蓄，耐单较后一无所有。店盈

鹰雁团队钻研以为：单店盈利方式抉择了品牌的耐单店面数目以及品质。首先，店盈回顾照明行业走过的耐单道路，机不可失，失再也不来。与其临渊羡鱼，不如退而结网。鹰雁团队以为，LED照明即将迎来一个斩新的以“单店盈利方式”为中间相助力的新的一轮市场争取战。

纵不雅这多少年国内LED照明企业的成败患上失，总结出一句话：有甚么样的老板，就有甚么样的企业；有甚么样的团队，就有甚么样的经销商；有甚么样的经销商，就有甚么样的店面；有甚么样的店面，就有甚么样的销量。而原本的有甚么样的经销商就有甚么样的销量已经成为了以前。

全程协销方式，是鹰雁团队辅助欧特朗照明锋铓毕露的一把利器。从2007年开始，“协销中间”这个代表着“全程协销方式”的机构称谓开始被新一轮的企业所接管。如：欧特朗照明，史福特照明，宝迪照明，卡曼照明，大做作照明，曼嘉照明等等。尚有一些品牌企业在鹰雁团队以及欧特朗的影响下接管了此种方式，好比乔森，秋田，宏光等等。可是所有这些企业都不在销售额上取患上更大的突破。为甚么？假如不是方式策略下场，那便是团队实施力的下场。

全程协销是厂家不依赖商家的较佳方式

全程协销是厂家不依赖商家的较佳方式，患上地域者患上天下的典型复制方式，不危害的招商方式，被多个厂家证实乐成的营销方式。全程协销有三大工程：渠道畅通工程、明星终端工程、全员培训工程。

三大工程又分为两个阶段：靠前阶段，以渠道畅通工程为目的，以明星终端工程为中间，以全员培训工程为本领。渠道畅通工程主要有两种详细实施尺度：团队作战以及团聚营销。当初国内照明企业少数是勾留在这个渠道畅通工程这个阶段。这便是为甚么不可以突破3个亿的原因。

LED照明假如想突破3个亿，全程协销第二阶段：以单店盈利为目的；以明星终端工程为中间；以全员培训工程为本领。

明星终端工程详细中间有两个目的：品牌指名度以及首推乐成率，全员培训工程的中间在于实施力的打造。品牌驰名度是经由企业行动抵破费者置办发生拉力，可经由品牌、广告、公关、匆匆销、揭示取患上。而首推乐成率是经由批发商的终端抵破费者的置办发生推力，经由卖场、货物、导购、效率、规画取患上。全员培训工程的工具挨次是“经销商培训”“店面司理培训”“患上奖导购员培训”以提升“首推乐成率”作为主要实现目的全员培训工程的培训要求：尺度化、业余化、职业化、差距化、特色化。

当初，鹰雁团队正在周全辅助朗士、达美、福特斯、西北等企业妨碍单店盈利方式的打造，这些厚积薄发的企业势必给行业一个走光。